将近120代理人离开中国平安到底怎么了-

记者 | 王立峰

财报数据显示,平安的业绩仍处于痛苦期。2018年以来,平安整体业绩一直走在下滑通道上,疫情和正在进行的寿险业务改革加剧了痛苦。


周二晚间发布的中国平安第三季度财报显示,前三季度营收为9171亿元,同比增长不到3%,归属于母公司股东的净利润为1030亿元,同比下降21%。与上半年数据相比,疫情后业绩有所改善,上半年收入同比为负,归属于母公天富娱乐代理司股东的净利润下降近30%。单从季度数据来看,平安第三季度仅实现营收2871亿元,比第二季度的3018亿元低5%。


从拆解的角度来看,平安前三节的表现颇具挑战性。


从业务结构来看,寿险业务的表现并不理想。根据平安发布的月度保费收入公告,今年前三季度平安人寿保费收入为3776亿元,较去年同期的3933亿元下降3%。推动前三季度收入增长的关天富娱乐APP下载键因素是银行和财产保险业务的收入,今年前三季度分别实现了13%和11%的收入增长(财产保险的数据为原始保费收入)。


中国平安表示,不尽如人意的寿险业务受到疫情影响,“线下对面就诊还未恢复到疫情前水平,公司长期担保业务仍受到负面影响”。


数据反映平安人寿并没有完全从疫情的冲击中走出来。另一个数据可以支持这个结论。平安人寿新业务价值率持续下降。今年前三季度,平安人寿新增业务价值率为35.7%,去年同期为48.1%;这一数字也比年中的36.7%进一步下降。


图1中国平安新业务价值率(%)


将近120代理人离开中国平安到底怎么了-  第1张


寿险业务展业不理想,再加上新业务价值率下降,中国平安前天富娱乐地址三季度新业务价值仅达到428亿元,较去年同期的588亿元下降27%。从季度来看,今年前三个季度,平安的新业务价值逐季度下降。


图2新业务价值(亿元)


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平安新业务价值率下降,新业务价值增长不利,给这家保险公司的长期业绩带来下行压力。


从会展业和业务发展来看,疫情因素的影响正在加深。由于展会渠道不畅,市场竞争激天富娱乐客服烈,今年从010年到10006年已有近12万人离开平安。


将近120代理人离开中国平安到底怎么了-  第3张


中国平安并没有直接解释其财报中代理人数锐减的原因,只是在财报中简单提及,称“受新冠肺炎肺炎影响,代理人渠道坚持优质人力发展战略”。但这个数据也可能意味着中国平安正在抛弃过去的“以人为本”的策略,具体效果有待进一步观察。

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中国平安更愿意把代理人数的下降归结于改革的痛苦。在回应《红周刊》记者采访时,平安表示,代理人离职是因为未达到绩效考核标准。尽管有短期的业绩阵痛,但上半年平安人寿围绕渠道、产品、线上运营的转型,不断取得进展。前三季度,平安人寿代理人渠道坚持质量增长战略,运用技术赋能手段,大力发展人才计划,实现了代理人员工增加、培训、客户获取、会展行业运营管理效率提升。


盈利能力方面。从第三季度开始,资本市场的波动对其业绩也有很大的干扰。由于公允价值的波动,平安确认了一笔lo


截至最近一个交易日,平安的总市值约为1.45万亿元,在a股中排名第一,今年迄今下跌3%。其市值表现普遍一般,远远落后于竞争对手新华保险和中国人寿。尽管众多机构一致唱响,平安股价仍比2019年高点低9%。


(文中提及个股仅做举例分析,不做投资建议。)


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